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【星通房產】這個黃金周廣州家居賣場波瀾不驚
 
來源:本站原創 日期:2015年10月09日

為了迎接“十一”國慶黃金周,不少家居賣場都重拳出擊,給出了特別優惠,導致各大家居賣場的促銷戰進入到“白熱化”階段。但受到房地產市場的影響,總體而言,這個“黃金周”家具市場客流暴增的情況有所減少,人氣平緩成為主要現象,整體促銷含金量依然不足,銷量依舊走低。

  文/圖:廣州日報記者 梁紅舉

  賣場大搞活動 看的多買的少

 

  “十一”期間,各賣場都使出渾身解數,最低價格、最多獎品,比如國慶前一周,吉盛偉邦與廣百電器攜手,預熱“尋找與共和國同齡的人”的活動,國慶期間,旗下1000多國際一線知名家居品牌以前所未有的優惠讓利,廣百電器還專門提供了3500萬元的免費進口品牌家電。博皇開展了“國慶懸賞”,不僅最低價,而且送現金、送家電。

  馬會家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動,最低折扣低至3折。歐亞達舉辦“雙節聯袂 0利駕到”大型促銷活動,獎品甚至包括蘋果最新手機iPhone6S和現代汽車。

  但國慶期間,記者走訪市場時發現,人流量和銷量雖然比平時好了一些,但與去年國慶相比,明顯出現下滑。“今年國慶期間人流量比平時周末好一些,但相比去年同期,明顯偏少。”記者2日去一家家居賣場時,有銷售人員告訴記者,“而且很多人都是來看看,真正下單的并不多。”

  促銷力度大但不新穎

  按照行業慣例,國慶7天的銷售業績相當于全年10%~15%的銷售數額,但一不愿具名的家具代理商透露,這個黃金周,銷售額肯定達不到這個數。

  他認為,三大原因導致黃金周促銷失利:一是前兩年房地產市場下滑,造成今年新入伙數量低;其次,大部分人選擇在七天長假出門旅游,致使國慶家居賣場沒有想象中那么紅火;不過,最主要的問題卻是,各大賣場與品牌促銷漸趨常態化,國慶促銷各賣場看似促銷力度大,其實手法雷同,無法真正吸引受眾。

  價格偏高致消費者卻步

  一款小美式家具的代理商指出,廣州的消費者很務實也很精明,他們平時就在各賣場之間尋找自己心儀的產品,并且進行價格比較,如果真正的促銷力度不大,即使國慶也不會隨便出手。

  “早在去年就看中了幾款家具,因為房子還未交樓所以一直沒有購買,現在過來一看,即使按照國慶促銷的價格,這幾款家具的售價也比一年前高了10%以上。”消費者鄭先生告訴記者。

  記者咨詢了多家家具代理商,他們都表示,家具原材料價格和人工在這一年中至少上漲了15%以上,所以導致家具市場銷售價也水漲船高。

  在剩下來的兩個月內,還有“雙11”、“雙12”可以作為業績突破的節點,但“十一”一過,2015年的市場大勢基本已經確定——業績乏善可陳。

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